Эта несостыковка лишает смысла фильм Американцы 1992

Невероятный фильм о рабочих буднях риелторов, в конкретном случае продавцов земли. Фильм так же имеет название Гленгарри Глен Росс. Слышал, что это кинцо до сих пор крутят в некоторых агентствах недвижимости, в качестве тренинга. С последующим разбором. Или просто рекомендуют к самостоятельному просмотру. Как новичкам, так и опытным сотрудникам

американцы фильм 1992

Я никогда не работал риелтором, хотя попытки были, но заниматься активными продажами услуг мне проходилось. Более того, я никогда не работал за оклад, даже малую его часть, а только за проценты. Поэтому могу оценить фильм Американцы вполне адекватно.

Там очень круто показаны основные характеры (типы) продавцов. Вернее даже характеры людей и то, какие при этом из них получаются продавцы. Показан человек из другого мира — работающий за оклад. Показан процесс продажи — который происходит в голове. Показана попытка вырулить из безнадежной ситуации. Полный набор умноженный на прекрасную игру актеров

Но вот сцена мотивации сотрудников специально приглашенной звездой вызывает большой вопрос

американцы фильм 1992

Вы все видели эту сцену, все помните ее…

американцы фильм 1992

— Кофе пьет тот , кто продает. — Не можешь продавать? — Иди домой и плачься жене

американцы фильм 1992

— Классный парень? А мне плевать. — Хороший отец? — Смешно, иди домой играть с детьми. — Хочешь работать здесь? Продавай!

американцы фильм 1992

— По твоему я тебя оскорбил? Если ты не сможешь снести это здесь, как ты снесешь оскорбление от клиента!?

И так далее. Все очень правильно, но возникает один вопрос:

— Как он мог угрожать (запугивать, мотивировать) этих риелторов увольнением?

Разве риелтор боится быть уволенным?
американцы фильм 1992

Он пообещал их уволить и они испугались. Я этого не понимаю. Риелторские агентства и вообще любые отделы активных продаж обновляются чуть ли не ежедневно. Уволить продавца, который не делает нужный объем — проще простого. Да он и сам уйдет.

Чем объяснить такой мотивационный подход в фильме Американцы? Риелторы тех времен в Америке не могли брать с улицы любого Васю? Уволенный риелтор никуда больше не годился? Агентств недвижимости было так мало, что риелтор в случае конфликта не мог перейти в другое?

Очень странная мотивация для людей работающих за проценты…

Куда подевались частные автоинструкторы в Москве?

Предыстория. Да, я немного в теме, потому что как-то давно занимался продвижением в Интернет услуг частного автоинструктора. И помню основных игроков на этом рынке. Я сейчас имею ввиду онлайн-каталоги по поиску автоинструкторов. Их тогда расплодилось неимоверное количество. Ужасного качества, сделанные просто на коленке они толкались на первых трех страницах Яндекса.

Что говорить? Я сам сделал свою онлайн-площадку. Юзабилити зашкаливал, но проект пришлось закрыть. Мои ожидания и видение были другими. Разрабатывая проект я предполагал, что автоинструкторы сами будут «генерить» контент на моем сайте. Была реализована возможность вести свой блог,  встраивать видео и много других интересных «фишек».

Но автоинструкторы тех времен с трудом могли заполнить анкеты. Написать пару слов о себе — для многих это была непосильная задача.

Конечно, лет через пять все могло бы измениться. Автоинструктор стал бы более подкован в интернет-технологиях и завалил бы мой сайт интересными историями с нужными ключевыми словами. Но тогда ситуация была совсем другая. Вкладываться в продвижение и в техподдержку пользователей и погружаться в тему совершенно не хотелось. Поэтому я перестал поддерживать проект

Спокойно.Ру. А вот эти парни в те времена выстрелили мощно. Сделали все о чем я писал выше. Плюс постарались организовать удобный прием платежей. Да, получить оплату от автоинструктора в те времена — это тоже была проблема. Нет, платить никто не отказывался. Просто они знали только один способ оплаты…. — Куда подъехать? Так вот — парни из Спокойно.Ру реализовали оплату за размещение на своем сайте через терминалы (возможно Киви, уже не помню)

А еще они перетрясли все аналогичные сайты. Собрали всех автоинстукторов на свой сайт и наняли консультантов в техподдержку. Я помню, что на этом сайте количество автоинструкторов было около 500.

Наши дни. Чудом попал на Спокойно. Hу и просто прифигел

автоинструкторы акпп, частные автоинструкторы
изображение: spokoino.ru

Поиск по всей Москве на этом сайте сейчас дает 11 автоинструкторов. Это невероятно мало.  Я был очень удивлен. Поэтому связался с тем частным автоинструктором (назовем его автоинструктор Вячеслав), услуги которого когда-то продвигал и расспросил его о том, как менялась ситуация на рынке частных автоинструкторов. Итак, начнем:

2001-2006 год. Автоинструктор Вячеслав работал в автошколе на автомобиле с МКПП. За час занятий он получал 350 руб. Количество занятий в день в те времена было 7-8.

В последний (2006 год) год Вячеслав уже кусал локти. Он хотел уйти из автошколы и работать в частном порядке на автомобиле с АКПП. Вячеслав не мог спокойно смотреть как рядом автоинструкторы получают 1000-1500 руб. за час работы. Именно столько тогда просили автоинструкторы за час обучения вождению на автомобиле с АКПП.

Казалось бы где логика? Обучение на АКПП гораздо легче, а стоимость дороже. Все объяснялось очень просто — машина с АКПП стоит больше, значит ученик богатый человек. Поэтому платит больше. Вот и все.

2006-2008 годы. Самое крутое время для автоинструктора Вячеслава. Он ушел из автошколы, купил хюндай на автомате, начал рекламироваться и работать на себя. 10-12 занятий в день!!! выходило у него в те времена. Стоимость часа 1000-1300 руб. Вячеслав быстро поменял свою машину на более престижную

2008 год. Как отрезало. Как выключили свет. Было, было, было и прошло. 5-6 занятий в день осталось.  Стоимость снизил до 1000 руб. Потом до 600 руб. Свободного времени стало много, а денег мало. В панике подключился в службу такси. Это был очень неудачный опыт. Ничего там не заработал. Вячеслав до сих пор не верит в то, что в такси можно заработать.

2012 год. Вообще жара. Кардинально вмешалось государство в процесс обучения вождению. Был отменен экстернат и одновременно с этим увеличилось количество обязательных часов вождения в автошколах.

Это сильно ударили по бизнесу частных автоинструкторов. Во-первых сразу отвалился поток тех клиентов, которые сами готовились к теории и одновременно с этим брали уроки вождения у частных автоинструкторов. Теперь обучение в автошколах стало обязательным.

Во-вторых люди выходили более подготовленными в плане вождения уже из автошкол. Отвалились клиенты, которые раньше вынуждены были брать уроки у частных автоинструкторов после того как отучились в автошколе.

У Вячеслава начались реально трудные времена. Появились дни когда занятий не было вообще

2014 г. Автоинструктор Вячеслав снова устроился в автошколу. Там он мог получить хоть какой-то поток клиентов

2015 год. В России появилась возможность сдавать экзамен в ГИБДД на автомобиле с АКПП. Зоны платной парковки начали вырастать в Москве. Выделенные полосы для общественного транспорта. Каршеринг и велопрокат. Люди перестали покупать новые машины, а некоторые начали отказываться от старых.

2018 год. Автоинструктор Вячеслав сейчас работает в автошколе и иногда подрабатывает в частном порядке. Общее количество занятий -1,5 в день.

Парни. Кто работает частным автоинструктором в Москве? Как у вас дела? Стоит ли сейчас начинать этим заниматься? Или наоборот уходить пока не поздно?